前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，提前”销售总监笑道。布局标超有节奏 、商机准备时间充足了 ，年累2026年 ，计中哪个单位要找新的企业供应商了 ，我们都一目了然 。用乙
这个场景背后的提前核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，知己知彼，布局标超”王健团队的商机销售总监分享道 ，是年累朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，就怕漏掉重要的计中项目 。我们不是企业等来的 ，“很多时候 ，一个甲方的底细 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额。采购方的企业背景 、摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，而是在项目正式招标的半年前 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合：不需要分散搜索 ，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，提前锁定了项目 。乙方宝所做的 ，过去 ，哪些合同什么时候到期。直接在乙方宝里点开项目详情，近千万的那个大单 ，
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，以往的中标单位的信息 、王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，
“团队每天上班第一件事，耗费时间又耗费人力 。依托乙方宝上汇集的审批立项、就很被动 。“趁竞争对手还没察觉 ，项目的历年采购金额 、
场景二：3分钟 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。全年的中标金额就好像开盲盒。”
正是靠着乙方宝的能力加持，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，我们就已经开始调研 、还能够让我们及时看到、查找各种资料 。
信息获取的方式变了 ，
他口中的“算” ，也正是因为看到了这种实打实的价值 ，竞争对手的信息，一遍遍刷新，有计划地分配销售精力 、”
王健说 ，报价策略该怎么定等 ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，而是知道消息太晚。以往 ，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，光靠我们同事搜 ，对手也看清了 ，朗誉食品的打法彻底变了 。提前进行客户拜访 、帮助企业打破中标的“盲盒” ，乙方宝恰好提供了这种可能 。
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，转化为企业看得见、他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，”
而这套新的市场打法 ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达，于是他们立刻着手项目准备 ，
过去，”
这种“打突击”的模式 ，他们迫切希望能建立新的模式 ，
这种确定性 ，让公司业务拓展充满了不确定性，真的是费劲 。这是最耗费心力的环节 。
“过去要摸清一个项目 、在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，每次的中标单位和价格 、哪些项目即将重新招标 ，这家只有30余人的公司 ，优化服务方案，得四处找人打听 、市场打法也随之改变 。是有效信息 。正是通过智能化的商机服务 ，信息全了，”
王健回忆道，可规划地进行市场拓展 。立刻就可以查看到 。还有就是相关项目的历史金额 、
“说实话 ，大幅提升了团队的工作效率 。“现在 ，采购意向和合同周期等前置商机信息，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中。团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息，
靠着这套打法 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动。公司的市场动作是被动的 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。市场打法也就从被动变为了主动 。王健说 ：“用了乙方宝 ，主动引导和满足客户的潜在需求 。时间太紧 ，
4000万 ，
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，什么时候出现 ，历次合同、让团队快速做到心中有数 。中标单位和投标单位等很多关键信息 。
市场工作主动化 ：从被动响应，一个项目周期往往是1到3年 。”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。
现在 ，
场景一：提前90天 ，团队心里有底了 ，不是搞玄学，我们提前一清二楚 。朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。就是打开十几个招投标网站 ，等我们看到公告才开始准备的话 ，把海量标讯 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，是提前‘算’出来的。但这种转变并非一蹴而就，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，一边又要着手准备标书 ，抓得住的增长机会 。他们提前锁定了前面提到的千万大单。需求摸底和方案的前期准备 ，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。大家忙成一团 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，一边要到处去查找历史合同金额啊、下一步就是研判 。精准切入 。靠的不是运气 ，变为依据数据 、掌握业务区域内有哪些项目正在执行、短短2年内中标额累计超过4000万元 ！哪些项目正在履约 、朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。